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记者注意到▽△,尽管德视佳定价较高π〇,但毛利率优势并不十分突出∟π,2016年~2018年公司的毛利分别为991.7万欧元、1312.9万欧元、1741.6万欧元∴,毛利率分别为32.6%、35.6%、40.5%△↑。另一方面♀,中国视力矫正市场的渗透率不及欧洲⊿◇♀,而德视佳在国内进行视力矫正手术的理念推广、品牌构建也需要花费不少成本⊙。

公司的财务数据增强了德视佳的信心〇◇♂。招股书显示♂﹡,德视佳在中国的收入从2016年的375.5万欧元增至2018年的1211万欧元;与此同时◇,公司来自于中国的营收占比在2016~2018年间也持续增长♂☆,分别达到12.4%、23.4%、28.2%◇♂⊿。

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从财务数据来看∟∴,2019年截至3月31日△↑,公司来自中国的收益占比同比有所下滑⌒∵。在解释增长相对缓慢的原因时↑π,德视佳表示┊,2019年一季度∟♀,公司全飞秒激光手术的降价推广期完结∵,导致在中国完成的手术数量减少;此外▽,公司聘用的其中一个线上媒体平台的广告工作成效不及预期□。雅尼克向《每日经济新闻》记者表示□,以往德视佳在中国的营销主要靠用户“口口相传”☆△,今后公司将继续加大数字化媒体及社交媒体的广告投放力度☆〇∴,增强营销效果□∵⊿。

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“分羹盛宴”胜算几何?∟△?德视佳在中国的潜在客户群体很清晰——如雅尼克的表述♂?,是“金字塔顶端”人群▽。据德视佳工作人员透露∟,目前↑∴↑,德视佳视力矫正手术的价格如下:全飞秒激光手术为2.28万元~2.58万元π♂∵,后房型人工晶体植入术(ICL)手术为5.3万元~6.3万元?,治疗老花眼费用为7万元~9.8万元∴⊿▽,治疗白内障费用为4.8万元起⊙⌒。

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德视佳上市新闻发布会(上海)上〇┊⌒,德视佳副总裁(丹麦)在接受记者采访据德视佳发布的招股书⊿☆π,治疗近视的屈光性激光手术、治疗高度近视的后房型人工晶体(ICL)植入术和治疗老花眼的晶体置换手术构成了德视佳的主营业务π⌒,其中全飞秒激光手术和三焦点晶体置换手术更是其核心主营业务♀♀。2016年~2018年□,全飞秒激光手术分别占“提供视力矫正服务”收入的29.2%、29.1%、31.8%♂,三焦点晶体置换手术则占41.6%、41.0%、37.2%?▽。2019年截至3月31日⌒⊙,这两项手术业务收入占“提供视力矫正服务”收入的74%♂。

德视佳财务数据显示?┊♀,2016年~2018年?⌒,德视佳分别实现营业收入3040.2万欧元、3697.7万欧元和4296.1万欧元◇⊿。按产品类别划分⊿∵⊿,“提供视力矫正服务”收入占总收入的比重分别达到98.2%、98.6%、98.7%⊿。而2019年截至3月31日△┊,德视佳实现1149.2万欧元的收入♂↑,“提供视力矫正服务”收入占总收入比为99.0%☆⊿。

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而弗若斯特沙利文的报告显示π∴┊,中国近视治疗的渗透率有待提高◇♀。与德国、丹麦相比□♂,中国的潜在客户优势凸显◇♂。因此〇,即使国内眼科医疗行业竞争激烈◇⌒♂,德视佳依然表现出发力中国市场的决心?♂。

发力中国市场♂,技术优势明显德视佳主营业务是提供视力矫正服务〇,目前在中国有6家诊所∴,均分布在一线和新一线城市▽⊙?。公司的核心资产是其技术优势┊π,包括行业经验和专家团队等π?。其创始人约根森是全球视力矫正手术方面的领军人物∵ππ,曾为德国屈光领域带来重大突破△π。拥有技术优势的德视佳在欧洲市场发展态势良好⌒,据咨询机构弗若斯特沙利文的报告△,在不包括PRK/LASEK的先进晶体置换手术及屈光性手术市场中〇∟,按2018年所占市场份额□△,德视佳在德国排名第一、在丹麦排名第二♀♂。

尽管和公立医院和同类民营企业相比定价偏高∵♀,雅尼克仍然对其在中国的市场前景十分看好:“中国各方面增长都很迅速↑♀π,中国的奢侈品消费也处于世界首位▽☆,客户资源方面我们不会担忧♂。”

德视佳赴港IPO:首家在港交所上市的德国眼科公司?♂☆,有什么“绝活”⊙⊿?来源:每日经济新闻实习记者 郑洁 每经记者 孙嘉夏    每经编辑 梁枭10月15日♂▽,德视佳(01846▽↑﹡,HK)在港交所敲锣上市♀▽┊,这是第一家在港股上市的德国眼科医疗企业♀⊙。上市交易首日↑〇,德视佳股价一度上涨至15.18港元/股♀,涨幅超100%∟⊿。不过在随后的几个交易日◇,公司股价有所回落?。截至今日(10月22日)收盘∴,公司股价报10.18港元/股◇∴☆。

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除了价格偏高的因素之外⊙⊙,德视佳在中国还面临来自多方的市场竞争压力?▽。首先是来自公立医院的“威胁”∵﹡⌒。譬如⌒∴,德视佳工作人员表示⊿◇?,视力矫正技术本身不具有垄断性∴﹡。也就是说∵,德视佳所有视力矫正手术﹡♂,在公立医院同样可以做♂,尤其在一、二线城市公立医院本身资源也较为优良的情况下♂,公立医院的视力矫正手术收费相对低廉┊△﹡,不计入医保的情况下┊□◇,手术费大多数千元起步□。对此∟↑,德视佳工作人员表示♂⊙,除了德国医生团队带来的先进技术和设备外◇,整个手术过程中的服务和随访也是德视佳的独特优势□♂。

此外◇⊙﹡,德视佳还面临着来自民营眼科医疗机构的竞争压力◇↑。创业板上市公司爱尔眼科(300015↑□,SZ)的主营业务与德视佳重合⊙↑,且体量较大⌒π?。不过π﹡,爱尔眼科的分支机构大多位于二、三线城市⌒,与德视佳的潜在客户群体并不完全重合▽。但如果德视佳要如其招股书中所言◇,“计划每年在中国的二线城市建立一或两家诊所”的话?,爱尔眼科还是会成为其不得不重视的竞争因素之一♀♂。

在手术费用方面∟△π,今日(10月22日)下午〇↑,据爱尔眼科(上海)的工作人员介绍♀π♂,不算目前折扣△,其全飞秒激光手术费用约在1.68万元~1.88万元〇?⊙,后房型人工晶体植入术(ICL)手术费用为3.2万元~3.8万元⌒,三焦点晶体置换手术费用在5万元左右□〇。该工作人员表示⌒〇,爱尔眼科的手术费用在全国并不统一♀↑,由于上海属于一线城市〇┊∵,因此相对来说定价较高〇△♂。总体上♂⌒,爱尔眼科(上海)相关手术的价格相较德视佳还是要低一些∴△♂。

那么﹡⊿♂,一家德国的“眼科诊所”为何“不远万里、漂洋过海”∵↑,来到中国香港的港交所上市⊿⊿⊿?10月18日下午〇□,德视佳创始人之子、德视佳副总裁(丹麦)雅尼克在上海向包括《每日经济新闻》记者在内的媒体记者表示△,公司选择在港交所上市♀,最重要的原因是看好中国视力矫正市场的巨大潜力∟。

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据雅尼克透露□▽,德视佳未来将着重挖掘老花眼矫正手术方面的市场∵⌒,并将继续扩张♂□∴,2020年即将在重庆、成都两地各新开设一家诊所▽﹡。

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